L’ALBERO DELLE VENDITE – Nello D’Angelo

L’albero delle vendite

Credi che aprire un’agenzia immobiliare significhi semplicemente affittare un locale e mettere qualche cartello in vetrina o su un portale online? La stragrande maggioranza degli agenti immobiliari impara da autodidatta, improvvisando qualcosa che somiglia a un metodo, ma senza alcuna garanzia di successo. Questo libro spiega come funzionano le agenzie immobiliari leader.

L’albero delle vendite è un metodo perfezionato e testato con successo da un professionista con una lunga esperienza e che potrai applicare a qualsiasi tipo di agenzia, insegnandolo anche agli altri membri del tuo team in pochissimo tempo. È una guida pratica in cui troverai:

• Tecniche di PNL per lavorare su creatività ed emozioni,

• Metodi per migliorare le acquisizioni e le vendite,

• Processi per gestire il tuo “tempo immobiliare”,

• Calendari per pianificare il tuo lavoro quotidiano, settimanale e mensile,

• Sistemi di controllo per assicurarti il raggiungimento dei tuoi obiettivi.

MYDARUMA. Inmoagenda per Property Finder

L’agenda immobiliare per Personal Shopper basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo

Questa è un’agenda speciale. È stata pensata specificamente per te, che lavori con acquirenti o investitori immobiliari come personal shopper e vuoi migliorare i tuoi risultati, diventando un vero consulente immobiliare di successo.
Come vedrai subito, non è una normale agenda. Non serve a segnare appuntamenti o note quotidiane, ma a tenere traccia delle attività svolte, così da migliorare esponenzialmente i tuoi risultati entro fine anno. Ti spiegherò come usarla in modo divertente, come se fosse un gioco: assegnando un punteggio ai tuoi risultati giornalieri, settimanali, quindicinali e infine annuali. In questo modo avrai la sensazione di sfruttare meglio il tuo tempo e aumenterai la tua produttività.

L’agenda MYDARUMA si basa sul mio libro L’albero delle vendite, in particolare sul capitolo 4, dove spiego il mio metodo di vendita per il settore immobiliare, sviluppato in oltre 35 anni dirigendo e consigliando aziende in vari Paesi con risultati spettacolari. Quando ne constaterai l’efficacia, non smetterai più di usarla, perché ti garantirà vendite per sempre.

MYDARUMA. Inmoagenda per Responsabili

L’agenda immobiliare per responsabili basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo

Questa è un’agenda speciale. È stata pensata per te, responsabile o direttore di un’agenzia immobiliare, per aiutarti a migliorare i tuoi risultati e affinché tutti i tuoi agenti diventino veri consulenti immobiliari di successo.
Non è una normale agenda dove annotare gli appuntamenti: serve per avere sotto controllo le attività più importanti del tuo lavoro.

Grazie a un sistema a punti speciale potrai monitorare i risultati giornalieri, settimanali, quindicinali, mensili e infine annuali. In questo modo potrai trasformare gran parte del tuo tempo improduttivo in tempo pienamente produttivo.

L’Inmoagenda MYDARUMA è basata sul mio libro L’albero delle vendite, disponibile anche su Amazon, dove spiego il metodo operativo per il settore immobiliare, sviluppato in oltre 35 anni con risultati eccezionali. Una volta provata, non ne farai più a meno: ti assicurerà vendite per sempre.

MYDARUMA. Inmoagenda per Manager

L’agenda immobiliare per manager basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo

Questa è un’agenda molto speciale. È stata ideata per te, manager di una o più agenzie immobiliari, o per direttori che devono gestire più di un team commerciale.

Non è un’agenda convenzionale per appuntamenti, ma uno strumento per annotare e seguire le tue attività giornaliere, settimanali e annuali.

Ho concentrato in nove “Aree Chiave” le attività importanti che dovrai tenere sotto controllo grazie ai calendari presenti nelle prime pagine e ai sistemi di monitoraggio che ritroverai in tutto l’anno.

Ti spiegherò come usarla in modo divertente, come se fosse un gioco. Così riuscirai a sfruttare meglio il tuo tempo e ad aumentare la tua performance.

L’agenda MYDARUMA si basa sul capitolo 4 del mio libro L’albero delle vendite, frutto di oltre 35 anni di esperienza con aziende in diversi Paesi. Una volta che avrai toccato con mano la sua efficacia, non potrai più farne a meno: ti assicurerà vendite per sempre.

MYDARUMA. Inmoagenda per Agenti

L’agenda immobiliare per agenti basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo

Questa è un’agenda speciale. È stata pensata per aiutare gli agenti immobiliari a migliorare i loro risultati e diventare consulenti immobiliari di successo.

Non è un’agenda tradizionale per scrivere le cose da fare, ma serve a monitorare ciò che è stato fatto. Si utilizza come un gioco: assegnando punteggi giornalieri, settimanali, quindicinali, mensili e annuali.

In questo modo sfrutterai meglio il tuo tempo e aumenterai notevolmente la produttività.

L’Inmoagenda MYDARUMA è basata sul mio libro L’albero delle vendite, anch’esso disponibile su Amazon. Un metodo collaudato per il settore immobiliare, frutto di oltre 35 anni di esperienza internazionale. Quando ne vedrai i risultati, non potrai più farne a meno.

AMP IMMOBILIARE: 10 CHIAVI PER UNA MENTALITÀ POSITIVA– Nello D’Angelo

Se hai un’agenzia, sei un agente o lavori nel mondo immobiliare, questo libro è per te.

Non conosco il tuo contesto specifico, ma ti posso assicurare una cosa: il tuo successo o fallimento non dipendono dalle circostanze esterne, ma da come le affronti.

Tutti abbiamo dentro di noi una forza capace di cambiare radicalmente ciò che ci succede nella vita. Questo potere si chiama Atteggiamento Mentale Positivo (AMP).
Partendo dalla teoria di Napoleon Hill e dal decalogo di Michael J. Ritt Jr., in questo libro ti propongo di applicare l’AMP alla tua attività immobiliare per rafforzare la mente e superare ogni difficoltà.

AMP Immobiliare, terzo libro di Nello D’Angelo, esperto in crescita personale e professionale nel real estate, approfondisce le tecniche mentali per superare ogni crisi del settore. Fa parte della collezione L’albero delle vendite, l’opera in cui Nello presenta il metodo definitivo per avere successo nel settore immobiliare.

E per chi desidera ancora di più…

IL MANAGER AL MINUTO – Kenneth Blanchard e Spencer Johnson

Un giovane vuole incontrare un personaggio particolare: un manager capace di risolvere questioni cruciali dedicando solo un minuto al giorno. Attraverso questa allegoria, gli autori presentano un metodo basato sull’autonomia, la responsabilità e la capacità del personale, riducendo le riunioni inutili e focalizzandosi sugli obiettivi fondamentali.

L’UOMO ALLA RICERCA DI SENSO – Viktor Frankl

Un’opera autobiografica del noto psichiatra austriaco, sopravvissuto ai campi di concentramento nazisti. Frankl racconta la sua esperienza e come, attraverso il dolore, ha trovato il significato della vita.

L’ALCHIMISTA – Paulo Coelho

Santiago, un giovane pastore andaluso, ha un sogno ricorrente che lo spinge a cercare un tesoro nascosto vicino alle piramidi d’Egitto. Questo viaggio lo porterà a scoprire la propria Leggenda Personale.

IL MONACO CHE VENDETTE LA SUA FERRARI – Robin Sharma

Una favola spirituale su un brillante avvocato che, dopo una crisi esistenziale, lascia tutto per trovare la vera felicità in Oriente.

FORTUNATI SI DIVENTA – Álex Rovira Celma

Un giovane calciatore spagnolo approda in Scozia, dove la sua vita e quella dei suoi amici sarà sconvolta da una reliquia misteriosa, una setta e un’antica leggenda.

CHI HA SPOSTATO IL MIO FORMAGGIO? – Spencer Johnson

Un racconto per comprendere che il cambiamento è inevitabile e che dobbiamo essere pronti ad adattarci per trovare la nostra “forma di successo” nella vita.

L’ARTE DELLA GUERRA – Sun Tzu

Il più grande trattato di strategia di tutti i tempi. Applicabile non solo in ambito militare, ma anche nella gestione dei conflitti e nella leadership.

MANUALE DEL GUERRIERO DELLA LUCE – Paulo Coelho

Una raccolta di testi brevi per chi vuole ascoltare il proprio cuore, alimentare la speranza e lottare per i propri sogni.

THE SECRET – IL SEGRETO – Rhonda Byrne

Basato sulla Legge dell’Attrazione: ciò che pensiamo crea la nostra realtà. Pensieri positivi attraggono salute, successo e felicità.

Per i più esigenti, consiglio anche:

INTELLIGENZA INTUITIVA – Malcolm Gladwell

Un viaggio affascinante nelle decisioni rapide, l’istinto e la capacità di vedere l’essenziale nell’apparente caos.

INTELLIGENZA EMOTIVA – Daniel Goleman

Perché il successo nella vita non dipende solo dal QI, ma dalla capacità di gestire le emozioni, i rapporti e gli imprevisti.

INTELLIGENZA ESECUTIVA – José Antonio Marina

Questo non è un libro come gli altri, ma un passo innovativo e decisivo destinato a rivoluzionare l’idea che abbiamo dell’educazione.

L’intelligenza esecutiva si occupa di dirigere tutte le capacità umane. In essa risiedono la nostra grandezza e la nostra speranza.

La funzione principale dell’intelligenza umana è dirigere bene il comportamento.

Non basta accumulare conoscenze, non basta sviluppare l’intelligenza emotiva.
Averlo dimenticato è la causa di gravi problemi personali, educativi e sociali.

L’intelligenza esecutiva si occupa di elaborare progetti, prendere decisioni, utilizzare le conoscenze, gestire le emozioni, mantenere l’impegno, rinviare la gratificazione, raggiungere obiettivi a lungo termine.
Da essa ha origine la libertà umana.

Questa intelligenza non è innata, il bambino deve impararla. Sarà il suo grande talento.
Aiutarlo a riuscirci deve essere il grande obiettivo educativo immediato.

Siamo all’inizio di una nuova era.

Alcuni classici per sempre:

PENSA E ARRICCHISCI TE STESSO – Napoleon Hill

I pensieri sono potenti quando si combinano con la precisione dello scopo, la perseveranza e un desiderio imperioso di trasformarli in ricchezze o in altri obiettivi materiali. Gli psicologi hanno affermato, a ragione, che quando si è veramente pronti per qualcosa, essa si manifesta.

COME OTTENERE IL MEGLIO DA SÉ E DAGLI ALTRI – Anthony Robbins

Il libro ci mostra con eloquenza la teoria di base del potere senza limiti: il problema fondamentale dello sviluppo personale non risiede nelle circostanze; il successo e la ricchezza si ottengono in gran parte grazie all’atteggiamento vitale di ogni individuo.
Tuttavia, è frequente chiedere un prezzo troppo basso: limitare ambizioni legittime, cadere vittima della frustrazione o della paura del “troppo”.
«La vita ti pagherà qualsiasi prezzo tu le chieda.» Ma devi dare il meglio di te in qualunque attività tu intraprenda.
La vera ricchezza arriva quando dai e continui a dare senza misura, senza risparmiare nulla, con autentica lealtà verso chi ti circonda.
Il successo nelle tue cose non è negoziabile. Devi metterci tutto ciò che serve: impegno, determinazione e coraggio…

IL POTERE DEL DELL’INTENZIONE – Wayne W. Dyer

In questo libro, il dottor Dyer sostiene che siamo ciò in cui crediamo e, attraverso esempi, aneddoti e umorismo, esplora le vie della trasformazione personale tramite il pensiero, l’amore, il principio dell’abbondanza e l’importanza del perdono.

IL PENSIERO LATERALE – Edward de Bono

In ogni epoca, nelle scuole e nelle università è stato promosso e coltivato il pensiero logico o verticale, che, pur essendo efficace, è incompleto.
Il pensiero logico, selettivo per natura, deve essere integrato dalle qualità creative del pensiero laterale.
Il pensiero laterale è l’insieme di processi che utilizzano l’informazione in modo da generare idee creative attraverso una ristrutturazione perspicace dei concetti già presenti nella mente.

E per chi li ha letti tutti, un amico consiglia:

SPIN SELLING – Neil Rackham

In questo libro l’autore spiega con competenza e autorevolezza perché i modelli di vendita tradizionali, sviluppati per la vendita a piccoli clienti, semplicemente non funzionano con le grandi vendite.
Descrive chiaramente in cosa consiste la strategia vincente SPIN.

Il libro si basa su un rigoroso progetto di ricerca condotto dalla Huthwaite Corporation, durato dodici anni e costato un milione di dollari, durante il quale sono state analizzate strategie di vendita efficaci.

Questo innovativo manuale illustra il rivoluzionario modello SPIN (Situazione, Problema, Implicazione, Necessità di Soluzione).

In SPIN Selling, Rackham – che ha collaborato con aziende leader come IBM e Honeywell – offre il primo libro dedicato specificamente alla vendita di prodotti e servizi di alto valore.

Seguendo le tecniche semplici, pratiche e facilmente applicabili dello SPIN, i lettori potranno aumentare drasticamente il volume delle proprie vendite nelle principali trattative.

Rackham risponde a domande fondamentali come: «Cosa rende una grande vendita un successo?» e «Perché tecniche come la chiusura funzionano nelle vendite minori ma falliscono in quelle importanti?»

Con esempi concreti, grafici chiari e casi di studio illuminanti, supportato da solidi dati di ricerca, SPIN Selling è la chiave da un milione di dollari per comprendere e ottenere prestazioni di vendita di altissimo livello.

EL PODER DE LOS HÁBITOS. Charles Duhigg. 

Los alimentos que elegimos, lo que ahorramos o gastamos, cómo nos comunicamos, el ejercicio que hacemos, cómo organizamos nuestro trabajo… Cada una de las elecciones que hacemos a diario no son la consecuencia de decisiones meditadas, como cabría pensar. Son hábitos. Y puesto que todos y cada uno de estos aspectos ejercen un tremendo impacto en nuestra salud, productividad, seguridad y felicidad, parece inevitable preguntarse: ¿podemos cambiarlos? La respuesta es sí.

Basándose en infinidad de investigaciones y entrevistas llevadas a cabo tanto en el ámbito académico como en el empresarial, el periodista de investigación Charles Duhigg acerca al gran público las conclusiones de los más recientes hallazgos psicológicos y neurológicos acerca de la formación de rutinas.

El resultado es un ensayo apasionante, amenizado con ejemplos de la vida real, que demuestra cómo la adopción de un único hábito clave puede transformar radicalmente nuestra vida personal, corporativa y social.

Tus zonas erróneas. Guía para combatir las causas de la infelicidad. Wayne Dyer. 

El estado de salud es un estado natural, y los medios para lograrlo están dentro de las posibilidades de cada uno.

¿Tienes la sensación de estar desbordado por la existencia? ¿Paralizado por compromisos -afectivos, laborales…que ya no te satisfacen? ¿Dominado por complejos de culpa o inseguridad? No proyectes tu insatisfacción en otros: la causa está en ti, en las zonas erróneas de tu personalidad que te bloquean e impiden que te realices. En esta obra, el Dr. Wayne W. Dyer muestra dónde se encuentran, qué significan, a dónde conducen y cómo podemos superarlas. Esboza un camino para alcanzar la felicidad, un procedimiento que se basa en ser responsable y comprometerse con uno mismo. Y todo contado con la amenidad y sencillez de quien sabe que puede cooperar en la mejora de la vida de los demás.

EL ÁRBOL DE LAS VENTAS. Nello D’Angelo. 

¿Crees que tener una agencia inmobiliaria consiste en alquilar un local y poner unos carteles en el escaparate o en un portal de internet? La gran mayoría de agentes inmobiliarios aprenden de forma autodidacta improvisando algo parecido a un método, sin garantías de éxito. Este libro explica cómo funcionan las inmobiliarias líder. El árbol de las ventas es un método perfeccionado y probado con éxito por un profesional de amplia experiencia y que podrás aplicar en cualquier tipo de agencia y enseñar a otros miembros de tu equipo en muy poco tiempo. Es una guía práctica en la que encontrarás: técnica de PNL, para trabajar tu creatividad y emociones, métodos para mejorar tus captaciones y ventas, procesos para gestionar tu «tiempo inmobiliario», calendarios para programar tu trabajo cada día, semana y mes. sistema de control para asegurarte de alcanzar tus objetivos. 

MYDARUMA. Inmoagenda para Personal Shopper: La agenda inmobiliaria para Personal Shopper basada en el método de El árbol de las ventas. Nello D’Angelo. 

Esta es una agenda especial. Ha sido concebida específicamente para ti qué te dedicas al mundo de los compradores o inversores inmobiliarios como personal shopper, y quieres mejorar tus resultados, y para que puedas convertirte en un verdadero asesor inmobiliarios de éxito. Como verás enseguida, no es una agenda normal. No sirve para anotar las citas y los apuntes de cada día, sino para hacer un seguimiento de las actividades que has hecho y mejorar así exponencialmente tus resultados hasta final de año. Te explicaré cómo usarla de una manera divertida, como si fuera un juego: puntuando tus resultados diarios, semanales, quincenales y, finalmente, anuales. De esta forma sentirás que aprovechas mucho mejor tu tiempo y tu rendimiento aumentará. La agenda MYDARUMA está basada en mi libro El árbol de las ventas, en concreto en su capítulo 4. En él explico mi método de ventas para el sector inmobiliario, desarrollado a lo largo de más de 35 años dirigiendo y asesorando empresas en diferentes países con resultados espectaculares. Cuando compruebes la eficacia de la agenda nunca más dejarás de usarla, porque te asegurará ventas para siempre.

MYDARUMA. Inmoagenda para Responsables: La agenda inmobiliaria para responsables basada en el método de El árbol de las ventas. Nello D’Angelo. 

Esta es una agenda especial. Ha sido concebida específicamente para ti, responsable o director de una oficina inmobiliaria, para ayudarte a mejorar tus resultados, y para que todos tus agentes se conviertan en verdaderos asesores inmobiliarios de éxito. No es una agenda normal en la cual apuntar tus citas diarias, porque sirve para tener un control de las tareas y las actividades más importante de tu trabajo. Gracias a un especial sistemas de puntos podrás controlar tus resultados diarios, semanales, quincenales-mensuales y, finalmente, anual. De esta forma podrás transformar una buena parte de tu tiempo no productivo, en tiempo totalmente productivo. La Inmoagenda MYDARUMA está basada en mi libro El árbol de las ventas, también a la venta en Amazon. En él explico el método operativo para el sector inmobiliario, desarrollado a lo largo de más de 35 años dirigiendo y asesorando empresas en diferentes países con resultados espectaculares. Cuando compruebes la eficacia de la agenda nunca más dejarás de usarla, porque te asegurará ventas para siempre. 

MYDARUMA. Inmoagenda para Gerentes: La agenda inmobiliaria para gerentes basada en el método de El árbol de las ventas. Nello D’Angelo. 

Esta es una agenda muy especial. Ha sido concebida específicamente para ti, Gerente o de una o más agencias inmobiliarias o para los directores que tienen que controlar más de un equipo comercial. Como verás se trata de una agenda diferente a la que estamos acostumbrados, porque no sirve para apuntar las citas de cada día, sino tus actividades diarias, semanales y anuales. Para ello he concentrado en nueve «Áreas Claves» las actividades importantes que deberás tener bajo control gracias a los calendarios que encontrarás en las primeras páginas de esta agenda y a una serie de sistemas de control que verás repetido en la agenda, a lo largo de todo el año. Te explicaré cómo usarla de una manera divertida, como si fuera un juego. De esta forma sentirás que aprovechas mucho mejor tu tiempo y tu rendimiento aumentará. La agenda MYDARUMA está basada en mi libro El árbol de las ventas, en concreto en su capítulo 4. En él explico mi método de ventas para el sector inmobiliario, desarrollado a lo largo de más de 35 años dirigiendo y asesorando empresas en diferentes países con resultados espectaculares. Cuando compruebes la eficacia de la agenda nunca más dejarás de usarla, porque te asegurará ventas para siempre.

MYDARUMA. Inmoagenda para Agentes: La agenda inmobiliaria para agentes basada en el método de El árbol de las ventas. Nello D’Angelo. 

Esta es una agenda especial. Ha sido concebida especialmente para los agentes del sector inmobiliario, para ayudarles a mejorar sus resultados y convertirse en asesores inmobiliarios de éxito. No es una agenda al uso, ya que no sirve para anotar las tareas que hay que hacer, sino para hacer un seguimiento de las que se han hecho. Se usa como si fuera un juego: puntuando los resultados diarios, semanales, quincenales, mensuales y, finalmente, anuales. De esta forma se aprovecha mejor el tiempo y el rendimiento aumenta exponencialmente. La Inmoagenda MYDARUMA está basada en mi libro El árbol de las ventas, también a la venta en Amazon. En él explico mi método de ventas para el sector inmobiliario, desarrollado a lo largo de más de 35 años dirigiendo y asesorando empresas en diferentes países con resultados espectaculares. Cuando compruebes la eficacia de la agenda nunca más dejarás de usarla, porque te asegurará ventas para siempre.

AMP INMOBILIARIA: 10 CLAVES PARA TENER UNA ACTITUD MENTAL POSITIVA. Nello D’Angelo. 

«Si tienes una agencia, eres agente o trabajas en el mundo inmobiliario este libro es para ti. No conozco tu entorno concreto, pero te puedo decir una cosa: tu éxito o tu fracaso no dependen de las circunstancias externas, sino de cómo las afrontas. Todos tenemos en nuestro interior una fuerza que puede cambiar por completo lo que nos ocurre en la vida. Ese poder se llama Actitud Mental Positiva (AMP). Tomando como base la teoría de Napoleon Hill y el decálogo de Michael J. Ritt Jr, te propongo en este libro aplicar la AMP a tu actividad inmobiliaria para fortalecer tu mente y ser capaz de superar cualquier circunstancia.»AMP inmobiliaria, tercer libro de Nello D’Angelo, experto en crecimiento personal y profesional en el mundo del real estate, profundiza en las técnicas de postura mental que te ayudarán a superar cualquier tipo de crisis inmobiliaria. Forma parte de la colección «El árbol de las ventas», una obra donde Nello explica el método definitivo para triunfar en el sector inmobiliario. 

Y para quién quiera más…

EL EJECUTIVO AL MINUTO. Kenneth Blanchard y Spencer Johnson. 

Un joven quiso conocer a un personaje muy peculiar: un ejecutivo que resolvía cuestiones importantísimas, dedicando sólo un minuto de su tiempo al día. A través de esta alegoría, los autores de este libro demuestran y desarrollan un método aplicado con éxito en varias empresas. Consiste en concentrarse en la autonomía, la responsabilidad y la capacidad del personal, disminuyendo el tiempo destinado a reuniones intrascendentes y concentrándose sólo en los objetivos básicos.

EL HOMBRE EN BUSCA DE SENTIDO. Victor Franckl. 

Un psicólogo en un campo de concentración. Es una obra autobiográfica de lo que vivió el médico psiquiatra Viktor Frankl en los campos de concentración nazi, en la Segunda Guerra Mundial. Nos cuenta cómo fue privado de su libertad y de la familia;

sometido a trabajos forzados, que rebasan la imaginación de lo sádico durante más de cuatro años. Las múltiples decisiones que debe tomar en el campo y post campo,le llevan a colocarse de frente con la idea del suicidio, y hallar por él mismo el sentido de la vida, de su vida; única e irrepetible.

EL ALQUIMISTA. Paulo Coelho

Santiago, un joven pastor, tiene un sueño que le revela la ubicación de un tesoro escondido en las pirámides de Egipto. Parte de él quiere arriesgarse y la otra parte quiere continuar su vida de pastor. 
Un rey en Taifa convence a Santiago de que él ha logrado descubrir su Leyenda Personal. El rey le dice a Santiago que seguir su leyenda personal hasta alcanzarla es la única obligación verdadera de una persona en la vida. 

EL MONJE QUE VENDIÓ SU FERRARI. Robin Sharma

El monje que vendió su Ferrari es una fábula espiritual que cuenta la historia de un brillante abogado llamado Julián. Éste lo tiene todo, dinero, coche, mansión etc. pero lo que no tiene es mujer ni nadie que le demuestre un poquito de amor.

LA BUENA SUERTE . Alex Rovira Celma

 Un joven jugador de fútbol español debuta en el Celtic de Glasgow. Al mismo tiempo, su novia y su mejor amigo han conseguido una beca de investigación para estudiar en Escocia, con lo que el futuro se presenta extraordinariamente prometedor para todos ellos. Lo que no podían imaginar es que sus vidas iban a verse sacudidas por un misterio que lleva siglos sin resolver: una enigmática reliquia perdida con extraños poderes y una secta consagrada a su búsqueda. Así, mientras los éxitos del joven futbolista avanzan, el destino está moviendo los hilos de las vidas de todos ellos. 

QUIÉN SE HA LLEVADO MI QUESO. Spenser Johnson.

Este libro nos enseña que todo cambia, y que las fórmulas que sirvieron en su momento pueden quedar obsoletas. Sus enseñanzas se aplican a todos los ámbitos de la vida: el queso de este relato representa cualquier cosa que queramos alcanzar – la felicidad, el trabajo, el dinero, el amor-. El laberinto es el mundo real, con zonas desconocidas y peligrosas, callejones sin salida, oscuros recovecos… y habitaciones llenas de queso…

EL ARTE DE LA GUERRA. Sun Tzu. 

 El Arte de la Guerra es el mejor libro de estrategia de todos los tiempos. Inspiró a Napoleón, Maquiavelo, Mao Tse Tung y muchas más figuras históricas. Este libro de dos quinientos mil años de antigüedad, es uno de los más importantes textos clásicos chinos, en el que, a pesar del tiempo transcurrido, ninguna de sus máximas ha quedado anticuada, ni hay un solo consejo que hoy no sea útil. Pero la obra del general Sun Tzu no es únicamente un libro de práctica militar, sino un tratado que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación. No es, por tanto, un libro sobre la guerra; es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución. “la mejor victoria es vencer sin combatir”, nos dice Sun Tzu, “y ésa es la distinción entre el hombre prudente y el ignorante”. 

MANUAL DEL GUERRERO DE LA LUZ. Paulo Coelho: 

Si bien somos capaces de contemplar sin espanto viajes interplanetarios y clonajes de seres vivos, tal vez nos falte, en cambio, el valor suficiente para sumergirnos en lo más íntimo de nuestro ser en busca de antiguos sueños y deseos olvidados. Los textos que se reúnen en este libro nos recuerdan que en cada uno de nosotro s vive un guerrero de la luz, alguien capaz de escuchar el silencio de su corazón, de aceptar las derrotas sin dejarse abatir por ellas y de alimentar la esperanza en medio del cansancio y el desaliento.

 EL SECRETO. Rhonda Byrne. 

Existe un secreto que se conoce desde hace miles de años, y ha pasado de generación en generación. Muchos líderes y personajes de la historia lo conocían y lo aprovecharon, logrando éxito, poder y prosperidad.
El Secreto es la “Ley de la atracción”, tesis que postula que los pensamientos positivos atraen riqueza, salud, felicidad y relaciones.

Para los más exigentes todavía, mis consejos van por : 

INTELIGENCIA INTUITIVA. Malcolm Gladwell.

 Con su inteligencia intuitiva Malcolm Gladwell se ha propuesto revolucionar la forma de entender nuestro mundo interior. Es un libro sobre cómo pensamos sin pensar, sobre decisiones que parece que se toman en dos segundos, pero que no son tan simples como aparentan. ¿Por qué algunas personas son brillantes tomando decisiones y otras son torpes una y otra vez? ¿Por qué algunos siguen su instinto y triunfan, mientras que otros acaban siempre dando un paso en falso? ¿Cuál es el funcionamiento real del cerebro en el trabajo, en clase, en la cocina o en la cama? ¿Y por qué las mejores decisiones suelen ser las más difíciles de explicar? Gladwell nos presenta a un psicólogo que ha aprendido a predecir si un matrimonio puede durar con sólo observarles unos minutos; a un entrenador de tenis que sabe cuándo un jugador hará doble falta antes incluso de que la raqueta toque la bola; a un experto en antigüedades que reconoce una falsificación de un solo vistazo.Este libro revela que quienes son buenos tomando decisiones no son aquellos que procesan más información o que dedican más tiempo a deliberar, sino aquellos que han perfeccionado el arte de hilar fino, de extraer los pocos factores que realmente importan a partir de una cantidad desmesurada de variables. Por medio de la neurología y la psicología, y exhibiendo todo el esplendor del que este autor es capaz, Inteligencia intuitiva cambia nuestra forma de ver las decisiones que tomamos. Nunca más volverás a pensar en pensar de la misma manera. 

LA INTELIGENCIA EMOCIONAL. Daniel Goleman: 

 ¿Por qué algunas personas parecen dotadas de un don especial que les permite vivir bien, aunque no sean las que más se destacan por su inteligencia? ¿Por qué no siempre el alumno más inteligente termina siendo el más exitoso? ¿Por qué unos son más capaces que otros para enfrentar contratiempos, superar obstáculos y ver las dificultades bajo una óptica distinta?

LA INTELIGENCIA EJECUTIVA. José Antonio Marina: 

 Éste no es un libro más sino un paso innovador y decisivo que está llamado a revolucionar la idea que tenemos de la educación. La inteligencia ejecutiva se encarga de dirigir todas las capacidades humanas. En ella reside nuestra grandeza y nuestra esperanza. La función principal de la inteligencia humana es dirigir bien el comportamiento. No basta con almacenar conocimientos, no basta con desarrollar la inteligencia emocional. Haberlo olvidado es la causa de graves problemas personales, educativos y sociales. La inteligencia ejecutiva se encarga de hacer proyectos, tomar decisiones, utilizar los conocimientos, gestionar las emociones, mantener el esfuerzo, aplazar la recompensa, realizar metas a largo plazo. En ella tiene su origen la libertad humana. Esa inteligencia no es innata, el niño tiene que aprenderla. Será su gran talento. Ayudarle a que lo consiga debe ser el gran objetivo educativo inmediato. Estamos en el inicio de una nueva era. 

Unos clásicos para siempre:

PIENSE Y HÁGASE RICO. Napoleon Hill.

Los pensamientos son poderosos cuando se combinan con la exactitud del propósito, la perseverancia, y un imperioso deseo de convertirlos en riquezas o en otros objetos materiales. Los psicólogos han afirmado con todo acierto, que cuando uno está realmente preparado para algo, aparece. 

PODER SIN LÍMITES. Anthony Robbins. 

El libro nos muestra elocuentemente la teoría básica del poder sin límites; el problema esencial del desarrollo personal no está en las circunstancias; el éxito y la riqueza se consiguen en buena parte por la actitud vital de cada individuo. Sin embargo, es frecuente pedir un precio bajo: limitar ambiciones legítimas, ser presa de la frustración o del miedo de más allá. «La vida pagará cualquier precio que tú le pidas.» Pero tienes que dar lo mejor de ti en cualquier actividad en la vida que desarrolles. La verdadera riqueza entra cuando das y das sin medida, sin escatimar en lo más mínimo y con auténtica lealtad con los que tratas. El éxito en tus cosas, no es negociable. Hay que poner, lo que haga falta poner, con compromiso y agallas…

LA FUERZA DEL CREER. Wayne W. Dyer. 

 En este libro, el doctor Dyer defiende que somos aquello en lo que creemos y, mediante ejemplos, anécdotas y humor, explora las vías de la transformación personal a través del pensamiento, el amor, el principio de la abundancia y la importancia del perdón.

EL PENSAMIENTO LATERAL. Edward de Bono. 

En todos los tiempos, en escuelas y universidades se ha estimulado y cultivado el pensamiento lógico o vertical, pero éste, si bien es eficaz, resulta incompleto. El pensamiento lógico, selectivo por naturaleza, ha de complementarse con las cualidades creativas del pensamiento lateral. El pensamiento lateral es el conjunto de procesos destinados al uso de información de modo que genere ideas creativas mediante una reestructuración perspicaz de los conceptos ya existentes en la mente.

Y para los que se lo han leído todos, un amigo aconseja:

SPIN SELLING. Neil Rackham. 

En este libro el autor explica con sabiduría y autoridad por qué los modelos tradicionales de ventas que fueron desarrollados para las ventas a  pequeños clientes simplemente no funcionan para las ventas importantes y explica con claridad en qué consiste la exitosa estrategia SPIN. El libro está basado en un proyecto de investigación riguroso en el que se analizaron estrategias de ventas por un período de doce años y 1 millón de dólares de la corporación Huthwaite sobre el desempeño de ventas efectivo, este recurso innovador detalla el revolucionario SPIN (Situación, Problema, Implicación, Necesidad de pago). En SPIN Selling, Rackham, que ha asesorado a empresas líderes como IBM y Honeywell, entrega el primer libro para examinar específicamente la venta de productos y servicios de alto valor. Siguiendo las técnicas simples, prácticas y fáciles de aplicar de SPIN, los lectores podrán aumentar drásticamente su volumen de ventas de las principales cuentas. Rackham responde preguntas clave como «¿Qué hace que las ventas importantes tengan éxito?» Y «¿Por qué técnicas como el cierre funcionan en las ventas pequeñas pero fracasan en las más grandes?» Con este libro  aprenderás por qué los métodos de venta tradicionales que se desarrollaron para las ventas de pequeños consumidores, simplemente no funcionan para las grandes ventas y por qué los métodos de venta convencionales están condenados al fracaso en las ventas importantes. Repleto de ejemplos del mundo real, gráficos esclarecedores y estudios de casos informativos, y respaldado por datos de investigación sólidos, SPIN Selling es la clave de un millón de dólares para comprender y producir un rendimiento de ventas de alto nivel sin precedentes.