Peter Drucker, il padre del management moderno, afferma chiaramente che non c’è cosa peggiore che fare bene la cosa sbagliata.
Di per sé, questa affermazione apparentemente banale è una verità assoluta.
È l’errore che la maggior parte di noi e delle aziende, grandi e piccole, commettiamo ogni giorno.
È l’equivoco in cui cadiamo tutti quando lavoriamo non utilizzando un metodo di lavoro specifico.
Possiamo quindi affermare che è meglio essere semplicemente efficaci che meravigliosamente efficienti.
Siamo efficaci quando ci concentriamo sulle poche cose importanti e necessarie da fare.
Ricordiamo così i preziosi consigli di Greg McKeown nel suo libro Essentialist e gli esercizi che ti propongo nel mio libro L’albero delle vendite a pagina 49.
L’essenzialismo è una filosofia di vita che sostiene la necessità di concentrarsi su ciò che conta davvero, eliminando il superfluo e dedicando tempo ed energie ad attività e relazioni essenziali e significative.
Nel libro, McKeown sostiene che nella società moderna ci troviamo di fronte a un sovraccarico di scelte, informazioni e richieste che possono portare a una vita dispersiva e senza scopo.
Dire «no»: l’essenzialista impara a dire «no» a opportunità, progetti e richieste che non sono in linea con i suoi obiettivi principali. Riconosce che ogni volta che dice «sì» a qualcosa, sta dicendo «no» a qualcos’altro di importante.
Fase 2 – Eliminare il superfluo
Eliminare il superfluo: identificare ed eliminare le distrazioni e le attività inutili che consumano tempo ed energia, consentendo di concentrarsi in modo più chiaro ed efficace su ciò che è essenziale.
Imparare a scegliere: riconosce che la scelta è un processo critico e spesso difficile, ma necessario per rimanere concentrati su ciò che conta davvero.
Stabilire le priorità: l’essenzialista stabilisce priorità chiare e si concentra sui compiti più importanti che hanno il maggiore impatto sui suoi obiettivi.
Gratificazione differita: accetta che non tutte le ricompense e le soddisfazioni sono immediate; alcuni risultati significativi richiedono tempo e pazienza.
Pertanto non saremo mai efficienti quando svolgiamo (anche cercando di fare del nostro meglio) azioni che non saranno per nulla utili al risultato finale che vogliamo raggiungere.
Questo concetto potrebbe essere riassunto semplicemente con l’affermazione: «Fare la cosa giusta è molto più importante che farla bene».
O meglio ancora.
«Impariamo prima a fare le cose giuste e poi a farle meglio».
Questo semplice concetto si è trasformato per me e per le mie agenzie in una formula che ha aiutato i nostri agenti ad esseri prima efficaci e poi sempre più efficienti.
All’inizio avevo individuato più di 30 azioni immobiliari importanti, ma col tempo le ho riassunte in sole 14.
Quelle che poi nei miei corsi chiamo: «azioni immobiliari atomiche» e che ho suddiviso in quattro gruppi o attività principali: Cercare, Acquisire, Gestire e Mostrare.
Nel cercare, la fase della ricerca giornaliera, abbiamo le due azioni che ci aiutano a trovare ogni giorno nuove notizie di mercato ( sia di vendita che di acquisto).
Riunioni che faremo anche con i tutti i potenziali clienti acquirenti per effettuare l’importantissima fase della pre-qualifica, prima di accompagnarli a qualsiasi appuntamento di vendita.
Mostrare, sono le azioni che comprendono l’organizzazione degli appuntamenti di vendita (propri o dei colleghi in MLS), che include la firma di eventuali proposte di acquisto e la sottoscrizione del rogito notarile.
Affinché queste azioni siano efficaci, dovremo dedicargli tutto il tempo necessario, inserendole, ben programmate, nella nostra agenda giornaliera, così come ti indico nella giornata tipo alla pagina 9 dell’agenda MYDARUMA.
Nel libro L’albero delle vendite troverai tutta una chiara spiegazione delle azioni eficaci e delle quattro attività da svolgere, nei capitoli 2 e 3.
Mentre il capitolo dedicato all’efficienza è il quarto, legato anche agli obiettivi del sistema Daruma e all’agenda MYDARUMA.
In conclusione.
Se lavoreremo seguendo il metodo del vero esenzialista immobiliare saremo sempre di più produttivi e soddisfatti.
