La ecuación inmobiliaria: tiempo circular y tiempo escatológico. Cómo aprender a conjugar estos dos relojes del tiempo.

Cada año vivimos un ciclo natural marcado por dos visiones del tiempo que se entrelazan profundamente:

• El tiempo circular, cíclico y natural, ligado a los ritmos agrícolas, a las estaciones y al regreso de los mismos desafíos y oportunidades. Es el tiempo de la experiencia, de la ritualidad, de la repetición evolutiva.
• El tiempo escatológico, lineal y finalizado, proyectado hacia un fin preciso: el cierre del año, la consecución de un objetivo, la culminación de un recorrido. Es el tiempo de la estrategia y de la visión.

En la visión y realización del método operativo inmobiliario inspirado en el libro El Árbol de las Ventas, tenemos tanto la visión circular, ligada al programa denominado Walking to Success, como la lineal, vinculada al concepto del Daruma y a sus agendas de control MYDARUMA.

Aunque en un principio podría parecer incongruente, estas dos visiones no divergen, sino que se fusionan en un único pensamiento que se transforma en una sola acción. El tiempo circular y el tiempo escatológico se revelan de forma natural y se recargan mutuamente, como en un dínamo de la vida.

La fusión de los tiempos, con su alternancia, es precisamente lo que hace viva y consciente la evolución constante, coherente y profunda de cada uno de nosotros, en nuestro trabajo y en nuestras agencias.

Quiero divertirme contigo descubriéndolo, haciendo una bella analogía entre los fenómenos astronómicos naturales del equinoccio y del solsticio en la rotación terrestre (siguiendo el WtS Caminando hacia el Éxito) y los tiempos de trabajo de un agente o una agencia inmobiliaria, lineales a través del sistema de agendas MYDARUMA.

Cada estación de la vida coincide también con nuestro ritmo de vida inmobiliaria. Veamos cómo:

 El equinoccio de primavera: el renacer (alrededor del 21 de marzo)

Es la primera invitación a la acción. Con la primavera se abre por completo la temporada de siembra. En el mundo inmobiliario, el equivalente de la siembra es saber activar toda la fase de búsqueda activa, junto con las primeras fases de la captación (valoración y presentación).

Esta fecha representa el punto culminante de una fase preparatoria iniciada a comienzos de año: igual que hacen los campesinos, hemos removido la tierra, limpiado, planificado, reorganizado — ahora estamos listos para sembrar. Sembrar nuestras noticias inmobiliarias.

 El solsticio de verano: acción plena (21 de junio)

Marca un cambio claro. Si hasta ayer teníamos tiempo para prepararnos, ahora estamos en plena carrera.

En la metáfora agrícola, este es el momento en que culmina la maduración de algunos frutos, mientras que otros apenas comienzan a madurar. Así, si hemos sembrado bien, podemos empezar a cosechar algo. Pero si no lo hicimos, no es momento de detenernos, sino de actuar con más lucidez. Por eso lo llamo el Solsticio de la Acción.

En el trabajo inmobiliario, este es el momento en que se pone en práctica la tercera fase de la captación, es decir, la recolección real de encargos de venta. Es el tiempo en que se capitaliza todo lo construido en los meses anteriores. Son las fechas ideales para realizar tus mejores campañas de captación.

 El equinoccio de otoño: el control y las decisiones (22-23 de septiembre)

Coincide con el Daruma de septiembre. Es el momento del control, del reequilibrio, de la transformación. Sirve para romper los círculos viciosos y construir círculos virtuosos, antes del sprint final del año.

Es el punto de inflexión para quien quiere corregir el rumbo antes de la bajada conclusiva. En el método inmobiliario, este momento marca la entrada plena en la fase de gestión y cierre final, es decir, la actividad orientada a la venta. Aquí se trabaja para alcanzar a toda costa los objetivos marcados a principios de año (o reformulados en la reunión de septiembre), con lucidez, constancia y método.

 La fase intermedia de noviembre

Es el mes puente entre el equinoccio de otoño y el solsticio de invierno. Es el tiempo de la visión, de la preparación estratégica, de la proyección futura. Es el momento en que la visión escatológica se vuelve más nítida y el ciclo se prepara para su nuevo comienzo.

Noviembre es el punto en el que el tiempo circular y el tiempo escatológico se cruzan y se dan el relevo: el ciclo natural se recarga gracias a la conciencia, la reflexión y la imaginación proyectual. Es el umbral de la regeneración.

En noviembre celebramos el tercer Daruma del año, el que está dedicado a la planificación del nuevo año.

 El solsticio de invierno: las conclusiones justas (21-24 de diciembre)

Cierra el ciclo natural de las estaciones y también el ciclo escatológico de nuestro tiempo operativo. Es el tiempo del silencio, de la reflexión, pero también de la síntesis. Es el momento de hacer balance: entender qué ha funcionado, qué se puede mejorar y, sobre todo, qué no debe repetirse.

Es también el tiempo del descanso mental y de la celebración. Si la cosecha ha sido abundante, es el momento de celebrarla y compartirla con quienes colaboraron en su realización.

Es el cierre consciente antes de un nuevo comienzo, que tendrá lugar en los primeros días de enero, cuando celebramos el primero de los tres Daruma del año: el Daruma de enero, el que está dedicado a la programacion de los cuatro calendarios (personal, reuniones, formación y marketing). El mes en el que, una vez más, los dos tiempos se cruzan y se fusionan en una sola acción.

 Los cuatro calendarios: la ecuación inmobiliaria exacta del tiempo

Es por eso que, justamente en enero, nuestras agendas nos obligan a programar nuestros calendarios, en los que se esconde la ecuación inmobiliaria exacta del tiempo.

Es en ellos donde estos dos modos de concebir el paso de la vida se conjugan.
La programación exacta de estos calendarios te proporcionará una visión completa de los cuatro ciclos vitales del año (las cuatro estaciones en los cuatro movimientos astronómicos).

Pero aún más, mantendrá vivo el sentido de cumplimiento de tu Daruma, gracias a una programación perfecta de tu tiempo y de tus agendas MYDARUMA.

Te dejo aquí los enlaces a mis 4 agendas: