L’equazione immobiliare: tempo circolare e tempo escatologico. Come imparare a coniugare questi due orologi del tempo

Ogni anno viviamo un ciclo naturale scandito da due visioni del tempo che si intrecciano profondamente:

• Il tempo circolare, ciclico e naturale, legato ai ritmi agricoli, alle stagioni e al ritorno delle stesse sfide e opportunità. È il tempo dell’esperienza, della ritualità, della ripetizione evolutiva.

• Il tempo escatologico, lineare e finalizzato, proiettato verso un fine preciso: la chiusura dell’anno, il raggiungimento di un obiettivo, il compimento di un percorso. È il tempo della strategia e della visione.

Nella visione e realizzazione del metodo operativo immobiliare ispirato al libro L’Albero delle Vendite, abbiamo sia la visione circolare, legata al programma così denominato Walking to Success, sia quella lineare, legata al concetto del Daruma e alle sue agende di controllo MYDARUMA.

Anche se in principio potrebbe sembrare incongruente, queste due visioni non divergono, ma si fondono in un unico pensiero che si trasforma in una sola azione. Il tempo circolare e il tempo escatologico si danno naturalmente il cambio e si ricaricano reciprocamente, come in una dinamo della vita.

La fusione dei tempi, con la loro alternanza, è proprio ciò che rende viva e consapevole la crescita costante, coerente e profonda di ognuno di noi, nel nostro lavoro e nelle nostre agenzie.

Con te voglio divertirmi a scoprirlo, facendo una bella similitudine tra i fenomeni naturali astronomici dell’equinozio e del solstizio nella rotazione terrestre (ricalcando il WtS Caminando verso il Successo) e i tempi di lavoro di un agente o di un’agenzia immobiliare, lineari attraverso il sistema delle agende MYDARUMA.

Ogni stagione della vita coincide anche con il nostro ritmo di vita immobiliare. Vediamo come:

L’equinozio di primavera: la rinascita (intorno al 21 marzo)

È il primo invito all’azione. Con la primavera si apre a pieno la stagione della semina. Nel mondo immobiliare, l’equivalente della semina è saper attivare tutta la fase della ricerca attiva, insieme alle prime fasi dell’acquisizione (valutare e presentare).

Questa data rappresenta il culmine di una fase preparatoria iniziata all’inizio dell’anno: proprio come fanno i contadini, abbiamo rivangato la terra, ripulito, pianificato, riorganizzato — ora siamo pronti per seminare. Seminare le nostre notizie immobiliari.

Il solstizio d’estate: azione piena (21 giugno)

Segna un passaggio netto. Se fino a ieri avevamo il tempo per preparare, ora siamo nel pieno della corsa.

Nella metafora agricola, questo è il momento in cui culmina la maturazione di alcuni frutti e altri invece iniziano a maturare. Così, se abbiamo seminato bene, possiamo iniziare a raccogliere qualcosa. Ma se non lo abbiamo fatto, non è il momento di fermarsi, bensì di agire con più lucidità. Per questo lo definisco il Solstizio dell’Azione.

Nel lavoro immobiliare, questo è il momento in cui si mette in pratica la terza fase dell’acquisizione, ovvero la raccolta vera e propria degli incarichi di vendita. È il tempo in cui si capitalizza tutto ciò che si è costruito nei mesi precedenti. Sono le date ideali per effettuare le tue migliori campagne di acquisizione.

L’equinozio d’autunno: il controllo e le decisioni (22-23 settembre)

Coincide con il Daruma di settembre. È il momento del controllo, del riequilibrio, della trasformazione. Serve per rompere i cicli viziosi e costruire quelli virtuosi, prima dello sprint finale dell’anno.

È il punto di svolta per chi vuole correggere la rotta prima della discesa conclusiva. Nel metodo immobiliare, questo segna l’ingresso pieno nella fase della gestione e della chiusura finale, ovvero l’attività diretta alla vendita. Qui si lavora per raggiungere a tutti i costi gli obiettivi marcati a inizio anno (o riformulati nella riunione di settembre), con lucidità, costanza e metodo.

La fase intermedia di novembre

È il mese ponte tra l’equinozio d’autunno e il solstizio d’inverno. È il tempo della visione, della preparazione strategica, della proiezione futura. È il momento in cui la visione escatologica si fa più nitida e il ciclo si prepara al suo nuovo inizio.

Novembre è il punto in cui il tempo circolare e il tempo escatologico si incrociano e si danno il cambio: il ciclo naturale si ricarica grazie alla consapevolezza, alla riflessione e all’immaginazione progettuale. È la soglia della rigenerazione.

A novembre noi celebriamo il terzo Daruma dell’anno, quello legato alla pianificazione del nuovo anno.

Il solstizio d’inverno: le giuste conclusioni (21-24 dicembre).

Chiude il ciclo naturale delle stagioni e anche il ciclo escatologico del nostro tempo operativo. È il tempo del silenzio, della riflessione, ma anche della sintesi. È il momento in cui si tirano le somme: si comprende cosa ha funzionato, cosa migliorare e soprattutto cosa non ripetere.

È anche il tempo del riposo mentale e della festa. Se il raccolto è stato abbondante, questo è il momento di celebrarlo e condividerlo con chi ha collaborato alla sua realizzazione.

È la chiusura consapevole prima di un nuovo inizio, che avverrà nei primi giorni di gennaio, quando celebriamo il primo dei tre Daruma dell’anno: il Daruma di gennaio, quello dedicato alla pprogrammazione dei quattro calendari (personale, riunioni, formazione e marketing). Il mese in cui, ancora una volta, i due tempi si incrociano e si fondono in un’unica azione.

I quattro calendari: l’esatta equazione immobiliare del tempo

È per questo motivo che, proprio a gennaio, le nostre agende ci obbligano a programmare i nostri calendari, nei quali si cela l’esatta equazione immobiliare del tempo.

È in essi che questi due modi di considerare lo scorrere della vita si coniugano.
L’esatta programmazione di questi calendari ti darà una visione completa dei quattro cicli vitali dell’anno (le quattro stagioni nei quattro movimenti astronomici).

Ma ancor di più, manterrà vivo il senso del compimento del tuo Daruma, grazie a una perfetta programmazione del tuo tempo e delle tue agende MYDARUMA.

Ecco i link ai agende MYDARUMA: