En tiempos difíciles, se necesitan decisiones contundentes.
- ¿Cuántas veces te has preguntado si existe una manera diferente de hacer lo que haces todos los días?
- ¿Y cuántas veces más te has planteado si hay formas de ahorrar energía y recursos para lograr mejores resultados de los que has obtenido hasta ahora?
Te invito a dedicarme unos minutos para realizar juntos algunas reflexiones.
Veamos cómo es posible abrir tu mente a nuevos pensamientos y, gracias a estas ideas, explorar nuevos horizontes.
Abrir la mente y adoptar una nueva forma de pensar es el primer paso para reinventarte.
Es cierto que estamos viviendo una crisis muy diferente a todas las anteriores, distinta también en la manera tan sigilosa con la que se ha infiltrado en nuestras vidas.
Existe una frase muy conocida que nos recuerda: “No podemos seguir haciendo lo mismo si esperamos obtener resultados diferentes”. Esta es una frase que muy pocos saben aplicar en la práctica, y te invito a reinterpretarla y leerla de esta manera para que resuene aún más efectivamente en ti: “Necesitamos resultados diferentes porque lo habitual, definitivamente, ha cambiado”.
Es cierto que la realidad que nos rodea ha cambiado de manera irrevocable y nunca volverá a ser como antes.
Puede parecer extraño lo que te voy a decir, pero este es precisamente el momento más oportuno para descubrir todos los recursos necesarios que responderán a las dos preguntas con las que comenzamos nuestra reflexión.
No me refiero únicamente a un optimismo superficial y abstracto, sino a activar en ti una actitud mental positiva. Esta actitud, combinada con tu inteligencia y un enfoque innovador, te facilitará desarrollar una nueva forma de pensar y de vivir.
En el libro «AMP Inmobiliaria», por ejemplo, te aconsejo adoptar las 10 claves de la actitud mental positiva de Napoleon Hill, aplicándolas tanto en tu profesión como en tu vida personal.
- ¿Por qué es esto crucial ahora?
Porque en estos momentos, tu éxito o tu fracaso no dependen tanto de las circunstancias externas, sino de cómo decides enfrentarlas.
Tu actitud mental será tu aliada para interpretar la realidad. Dependiendo de tus recursos mentales, esta interpretación puede sentirse como una amenaza, llevándote a retraerte, o como un estímulo, ayudándote a expandirte.
El estrés que sientes actualmente puede transformarse en una fuerza energizante que te impulse hacia la consecución de tus nuevos objetivos.
Además de tu Actitud Mental Positiva, otro recurso crucial serán las estrategias específicas que elijas para actuar. Estas estrategias definirán la efectividad con la que abordas los retos y aprovechas las oportunidades en este entorno cambiante.
Como decíamos, en tiempos tan confusos e inciertos, será sumamente importante añadir en tu lista de actuaciones la aplicación de un método de trabajo concreto y de un sistema que te ayude a controlar rápidamente si estás en el camino acertado.
Es imprescindible trabajar aplicando un sistema comprobado, resultado de estudio y experiencia, porque no hay peor enemigo en la conducción de una empresa o de tu trabajo diario que la improvisación o la casualidad de tus acciones. Como nos recuerda la frase que dice «No corras detrás de las ventas».
Dejarte llevar por la improvisación, además, te guiará de una forma inevitable detrás de una serie de emociones negativas gracias a las cuales será muy difícil salir de tu estado mental sin recibir unas consecuencias negativas.
El método de trabajo que te explico en el libro “El árbol de las ventas” es muy preciso y se desarrolla alrededor de otro gran concepto que resulta fundamental en esta nueva filosofía de trabajo: la importancia de «hacer grandes las pequeñas cosas».
La excelencia no consiste realmente en hacer grandes cosas que ya por sí mismas son grandes, sino al contrario: consiste en desarrollar conceptos simples y básicos y repetirlos con constancia en el tiempo, entrenando así nuestras capacidades para poder pasar a la aplicación práctica en el trabajo.
«Persistir en la práctica y perfeccionar cada paso es la esencia del éxito: cada acción repetida nos acerca a la maestría y transforma lo ordinario en extraordinario.»
Como siempre repite mi coach Tony Robbins, «la repetición es la madre de todas las habilidades» y no hay que olvidarlo.
Es decir, que no será suficiente aplicar lo que te aconsejo una sola vez, sino todas las veces que haga falta para poder aprender de los errores y, de consecuencia, lograr los resultados deseados.
Otra reflexión que quiero compartir contigo es relativa a la tecnología y el uso que estamos haciendo de ella en la epoca que ha conicido el «lockdown» por em COVID19.
Durante este tiempo, todos, empezando por mí, hemos tenido que incrementar nuestras interacciones «tecnológicas», utilizando medios como videoconferencias y mensajería digital para mantener el contacto con clientes, amigos y familiares.
Sin embargo, es crucial entender que estas nuevas prácticas deben complementar, y no sustituir, el sentido de una verdadera comunicación interpersonal.
No debemos confundir el medio que estamos utilizando con el valor y la calidez de una verdadera interacción cara a cara.
Está claro que las sensaciones que provoca el contacto físico, como un buen apretón de manos o un fuerte abrazo, nunca podrán ser reemplazadas por una simple transmisión en video, por muy alta que sea la calidad de tu pantalla o tu webcam.
Es importante ser conscientes de que, si nosotros sentimos una sensación de lejanía y falta de calor humano, nuestros clientes, amigos y compañeros del sector también están experimentando lo mismo.
Debemos recordar que la tecnología es una herramienta para facilitar la comunicación, no un sustituto de las conexiones humanas genuinas.
¡A más tecnologiá…más contacto humano!
En un mundo cada vez más digitalizado, es esencial no perder de vista la importancia del contacto humano y el impacto emocional que este tiene en nuestras relaciones.
En la naturaleza todo es colaboración
Esta reflexión me ayuda a introducir un pensamiento que podría transformarse en un potente recurso para ayudarte a superar estas sensaciones de falta de comunicación y convertirlas en medios eficaces para acercarte más a todo el mundo también para situaciones diferentes en el futuro..
Debemos maximizar todas las formas de colaboración interpersonal y cooperación profesional que tenemos en este momento. Compartir información, noticias y creencias inmobiliarias implica buscar una cooperación concreta, dentro de un marco legítimo de competencia leal.
Aunque la palabra «compartir» pueda parecer dura en estos tiempos difíciles, se convertirá en una verdadera vitamina para el sector inmobiliario. Soy consciente de lo difícil que es mantener esta relación de intercambio en tiempos de bonanza, y por ello puede parecerte aún más complicado de aplicar en un sector tan competitivo como el nuestro y en un momento tan difícil como el actual.
Este es el momento de dejar de pensar en lo que no está funcionando y enfocarte en que tus clientes y tus compañeros te necesitan más que nunca.
Ahora también, para mantener alta tu energía mental, necesitas la cercanía y colaboración de todos los que conoces en tu mundo inmobiliario, incluyendo a todos tus clientes.
La conclusión de este pensamiento crea la fórmula que dice: más colaboración = más contactos = más clientes = más negocios. Una fórmula «anticrisis» para aquellos que quieran sobrevivir en este sector que, sobre todo aquí en España, enfrenta el gran desafío de adaptarse a un nuevo concepto de cooperación profesional en un mercado que difícilmente volverá a ser el mismo.
Debes ser consciente de que el futuro del sector pertenecerá a aquellos que sepan adaptarse rápidamente a las nuevas reglas del mercado, confiando plenamente en las innovadoras herramientas y recursos que este nuevo momento nos ofrece. Por el contrario, aquellos que se obstinen en intentar solucionar los nuevos problemas con acciones y respuestas antiguas, desaparecerán del mercado.
Como bien dijo Vilfredo Pareto: «El 20% de tus acciones te dará el 80% de tus resultados finales». Las pérdidas de tiempo ocupan el 80% del tiempo que utilizamos. Como recuerdo en el libro-agenda MYDARUMA, explicando cómo aumentar la productividad de todo el tiempo no productivo.
Ha llegado finalmente el momento de añadir mucha más calidad a la cantidad, y disminuir el tiempo total de acción. Es decir, obtener más resultados aplicando menos tiempo y menos recursos.
En conclusión, por la época del año en la que estamos y por la crisis que estamos viviendo, se han creado las condiciones ideales para pensar seriamente en renovarte.
