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Indice dei contenuti
Ogni estate e prima di Natale, ho l’abitudine di inviarti una selezione di libri che considero preziosi per accompagnarti nei giorni di riposo.
Quest’anno non sarà da meno, ma con una novità speciale.
Ho deciso di aggiungere 7 nuovi libri che scopriremo insieme, uno a settimana, per permetterti di sfruttare al meglio questa estate non solo per rilassarti, ma anche per leggere, riflettere e crescere.
Ogni venerdì riceverai da parte mia un breve riassunto del libro della settimana e il significato che esso può avere per il nostro percorso di crescita interiore.
Perché leggere non è solo intrattenimento: è un modo per nutrire l’anima e allenare la mente.
Nel corso degli anni ho letto più di 500 libri, e continuo a esplorare con la stessa passione di sempre. Sono ancora alla ricerca di quei testi che mi aiutino a comprendere meglio il mondo e a comprendere meglio me stesso.
Ed è proprio questa ricerca che voglio condividere con te.
Tutti sappiamo quanto sia importante nutrire il nostro corpo, ma non dobbiamo dimenticare di nutrire anche la nostra mente.
E per farlo, poche cose sono potenti come avere sempre accanto un buon libro.
Leggere è il dono più potente che possiamo fare alla nostra mente.
Nel mio libro AMP – Atteggiamento Mentale Positivo Immobiliare, che ti invito a leggere o rileggere, parlo alla chiave mentale numero 10 (pag. 133) dell’importanza di mantenere la mente allenata ogni giorno attraverso la lettura e lo studio.
Bastano pochi minuti al giorno per creare un’abitudine che farà la differenza nella tua vita.
Tutti sappiamo quanto può essere potente la nostra mente.
Se le dai ciò di cui ha bisogno, te lo restituirà mille volte tanto.
Ma il primo passo… lo devi fare tu.
C’è chi dice di non avere tempo per leggere, e poi dedica ore ad attività che non gli restituiscono nulla.
La cosa bella della lettura è che puoi iniziare in qualsiasi momento.
Non è mai troppo tardi!
Abitudini atomiche – James Clear
Una lettura imprescindibile per chi desidera migliorare la propria vita senza ricorrere a soluzioni drastiche.
Una vera e propria bibbia su come agire e migliorarsi a partire da ciò che è concreto e quotidiano. Questo libro non solo ispira, ma offre un cammino chiaro per costruire una versione migliore di sé stessi, passo dopo passo, abitudine dopo abitudine.
Nella mia esperienza, Abitudini atomiche è stato fondamentale per sviluppare ciò che oggi chiamo i 14 abitudini atomiche immobiliari, le stesse che sono integrate nel metodo di lavoro con le agende MYDARUMA. Ogni pagina ha contribuito a dare forma a un sistema pratico, misurabile e trasformativo, pensato per chi desidera crescere con struttura e costanza.
James Clear ci ricorda che i grandi cambiamenti non nascono da decisioni grandiose, ma da piccoli atti ripetuti con intenzione. E questo, applicato al mondo immobiliare, rappresenta una vera rivoluzione silenziosa.
Ikigai. I segreti del Giappone per una vita lunga e felice – Héctor García e Francesc Miralles
Questo libro è un invito a guardarsi dentro e a chiedersi cosa dà davvero senso alla nostra vita. Basato sull’esperienza degli abitanti di Okinawa — una delle popolazioni più longeve al mondo —, offre una combinazione di filosofia giapponese, storie reali e pratiche quotidiane per vivere con scopo, serenità e gioia.
Ikigai non è una teoria astratta, ma una bussola che orienta le nostre giornate e ci aiuta a riscoprire il piacere delle cose semplici.
È un vero soffio d’aria fresca per il nostro stato d’animo.
Un libro che ti ritroverai a leggere più di una volta.
L’arte di ascoltare – Erich Fromm
Con il suo stile chiaro e profondamente umano, Fromm ci ricorda che saper ascoltare è molto più che una semplice abilità comunicativa: è una forma d’amore.
Questo breve saggio, ricco di saggezza, ci porta a riflettere su come ci relazioniamo agli altri e su quanto valore abbia il silenzio attento. In un mondo dove tutti vogliono parlare, questo libro ci insegna ad aprire spazio all’altro con rispetto, empatia e vera presenza.
Nel nostro lavoro, l’arte di saper ascoltare i clienti è la vera chiave di lettura non verbale per il successo.
Il libro dei cinque anelli – Miyamoto Musashi
Ben oltre le sue origini come trattato di strategia per il combattimento, quest’opera del leggendario samurai Musashi è diventata una guida senza tempo per le decisioni, l’autocontrollo e la chiarezza mentale.
Ciascuno dei suoi cinque capitoli — ispirati agli elementi della natura — trasmette insegnamenti applicabili non solo all’arte della guerra, ma anche alla leadership, alla vita professionale e allo sviluppo personale.
Una lettura sfidante, ricca di metafore, che nutre tanto la mente quanto lo spirito.
In questo libro troverai molti parallelismi da applicare nel tuo lavoro immobiliare quotidiano.
Il potere di adesso – Eckhart Tolle
Con un tono sereno e profondo, Eckhart Tolle ci guida verso una comprensione trasformativa: il vero benessere si trova solo nel momento presente.
Questo libro non è semplicemente un testo, ma un’esperienza.
Pagina dopo pagina, scopriamo come liberarci dal peso del passato, dall’ansia per il futuro e come coltivare una presenza consapevole che rinnova il nostro rapporto con il mondo, con noi stessi e con la vita.
Un libro semplice ma che ci obbliga, ogni volta, a resettare il nostro orologio temporale per impostarlo sul congiuntivo presente, l’unico tempo che il nostro cervello comprende pienamente.
Lavoro profondo. Le regole per avere successo in un’economia distratta – Cal Newport
In un’epoca in cui l’attenzione si disperde e il rumore ci invade, Newport ci propone qualcosa di rivoluzionario: riconquistare il valore del lavoro profondo.
Questo libro ci insegna ad allenare la mente alla concentrazione, a organizzare il tempo in modo strategico e a riscoprire il significato del fare qualcosa con intensità e senza interruzioni. È un manifesto contro la distrazione e una guida concreta per ottenere risultati di qualità in ciò che davvero conta.
L’arte di saper lavorare più lentamente e sempre più in profondità allenerà la nostra capacità di attenzione. In un mondo sempre più frenetico, saper allenare i nostri freni dell’attenzione aiuterà la crescita del nostro cervello e a reimparare a imparare.
La montagna sei tu – Brianna Wiest
Un libro che rappresenta un richiamo onesto, diretto e profondamente umano al cambiamento interiore. Brianna Wiest ci svela che molte delle montagne che crediamo di avere davanti — paure, blocchi, dubbi, autosabotaggi — in realtà abitano dentro di noi.
Non si tratta di scalare qualcosa di esterno, ma di attraversare noi stessi con coraggio e compassione.
Con un linguaggio chiaro ed empatico, l’autrice ci invita a smettere di fuggire da ciò che fa male e a iniziare ad ascoltarlo. Parla di resilienza, responsabilità emotiva, maturità e del potere trasformativo dell’affrontare ciò che normalmente evitiamo.
La montagna sei tu non offre soluzioni magiche, ma strumenti reali per trasformare il conflitto interiore in chiarezza e crescita.
Un libro che non grida, ma risuona come un eco profondo in chi è pronto a trasformarsi da dentro.
Uno dei migliori libri che ho letto quest’anno. Ti consiglio anche la versione audiolibro.
¡Buona lettura!
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Nel bosco. La vera storia di un eremita moderno – Michael Finkel
«L’uomo del bosco» di Michael Finkel racconta l’incredibile storia di Christopher Knight, che all’età di vent’anni decise di isolarsi dalla società e vivere da solo nei boschi del Maine per ben 27 anni. Senza alcun contatto umano, sopravvisse rubando provviste dalle baite vicine, diventando una figura misteriosa conosciuta come “l’eremita di North Pond”. La storia esplora la sua vita in estrema solitudine, i motivi che lo spinsero a isolarsi e le difficoltà affrontate al momento della cattura. Finkel offre una riflessione profonda sulla natura umana e sulla ricerca della pace interiore.
Le voci del deserto – Marlo Morgan
«Le voci del deserto» di Marlo Morgan è un racconto affascinante che narra l’esperienza spirituale dell’autrice, una donna americana, durante il suo viaggio insieme a una tribù aborigena in Australia. La storia comincia con un invito a partecipare a una “camminata” attraverso il deserto, durante la quale apprende preziose lezioni sulla vita, il legame con la natura e la saggezza ancestrale degli aborigeni. Nel corso del viaggio, l’autrice affronta sfide fisiche ed emotive, trasformandosi profondamente. Un libro ispiratore che invita a riflettere su semplicità, spiritualità e armonia con l’ambiente.
La fisica dell’anima – Fabio Marchesi
Nel suo libro «La fisica dell’anima», Fabio Marchesi ci mostra come unire scienza e spiritualità, trattando concetti di fisica per esplorare l’esistenza dell’anima e comprendere la sua natura e le sue aspirazioni.
La connessione tra ciò che è percepibile e ciò che non lo è promette di aprire nuove prospettive sulla realtà, offrendo spiegazioni sorprendenti oltre l’apparente casualità del destino.
Il concetto di “entropia costruttiva” è affascinante, perché suggerisce una tendenza universale verso ordine, collaborazione, gioia ed evoluzione, che ogni essere umano può abbracciare per allinearsi consapevolmente agli obiettivi della propria anima e vivere con maggiore felicità e pienezza.
Il libro ha un doppio effetto: rinfresca le menti agitate e scioglie i cuori freddi. Un potente agente di cambiamento e riflessione per lettori di ogni tipo.
Come fare accadere cose belle – Marian Rojas Estapé
«Le cose buone hanno bisogno di un piano».
L’autrice, unendo il punto di vista scientifico, psicologico e umano, ci aiuta a comprendere come funziona la nostra mente e il nostro corpo.
Poiché non possiamo controllare tutto ciò che ci accade nella vita, per essere felici dobbiamo imparare a superare i momenti difficili — o almeno provarci — scegliendo l’atteggiamento con cui affrontarli.
Se vogliamo che ci accadano cose buone, dobbiamo essere consapevoli dei pensieri che coltiviamo, poiché sono proprio loro a creare la nostra realtà.
La felicità, quindi, non dipende da ciò che ci succede, ma da come interpretiamo ciò che ci succede.
Imparare a fissare obiettivi, esercitare la volontà, usare l’intelligenza emotiva, sviluppare l’assertività, evitare l’eccessiva autocritica e valorizzare l’ottimismo ci aiuterà nel tempo a vivere una vita più piena e felice.
Questo libro di Marian dovrebbe far parte della tua biblioteca personale.
Il potere delle parole – Robert Dilts
Quest’opera si concentra sulla “magia del linguaggio” e sul potere che le parole hanno di modellare le nostre percezioni e atteggiamenti riguardo a noi stessi e al mondo. Robert Dilts esplora l’impatto del linguaggio sulla nostra esperienza e su come esso crea generalizzazioni e convinzioni — sia limitanti che potenzianti.
L’autore propone 14 innovativi schemi verbali da utilizzare per rafforzare le convinzioni positive e per mettere in discussione quelle limitanti, aprendo nuove prospettive di cambiamento.
Più Felici: come imparare e essere filici nella vita di ogni giorno – Tal Ben-Shahar
Ci affanniamo ogni giorno per raggiungere l’impossibile: vogliamo sembrare più giovani, guadagnare di più, vivere appieno e brillare in ogni campo. Tuttavia, secondo Tal Ben-Shahar, noto professore ad Harvard, la ricerca della perfezione è la principale causa della nostra infelicità. Come dice lui: “O impariamo a fallire, o falliamo nell’imparare”.
Ma allora, dobbiamo rinunciare agli obiettivi ambiziosi? Abbandonare le sfide? È giusto accontentarsi?
L’autore propone di distinguere tra il perfezionismo nevrotico e quello positivo (o ottimista). Per raggiungere la felicità, dobbiamo imparare a godere dei successi, ad apprezzarli, a ringraziare e ad accettare il mondo così com’è.
Le 7 regole per avere successo – Stephen R. Covey
Un percorso diviso in sette tappe che il lettore è invitato ad adattare alla propria personalità e vita quotidiana.
L’autore si serve di aneddoti per farci riflettere sulle nostre azioni e su come attuare un vero cambiamento. Il risultato è lo sviluppo del carattere, dell’integrità, dell’onestà e della dignità umana, fondamentali per trasformare il nostro mondo lavorativo e personale in qualcosa di autentico e unico.
Pre-suasion: Creare le condizioni per il successo dei persuarori – Robert Cialdini
La persuasione è una competenza chiave in ogni ambito professionale. Ma quali sono le migliori tecniche per persuadere? Quali elementi della comunicazione permettono di conquistare l’ascoltatore? Quali sono i momenti decisivi di un discorso?
Con il rigore scientifico che lo contraddistingue, Robert Cialdini ci spiega come sfruttare il momento che precede la comunicazione di un messaggio importante. Quel breve istante può rendere il pubblico più ricettivo e determinare l’efficacia del messaggio.
Cialdini mostra come scegliere non solo cosa dire, ma anche quando e come, catturando l’attenzione in modo etico e strategico.
Il potere delle abitudini – Charles Duhigg
Le scelte che facciamo ogni giorno — cosa mangiamo, quanto spendiamo, come lavoriamo, come comunichiamo — sono in gran parte il risultato delle nostre abitudini. Ma possiamo cambiarle? La risposta è sì.
Basandosi su ricerche e interviste in ambito accademico e aziendale, il giornalista investigativo Charles Duhigg ci presenta le più recenti scoperte su come si formano le routine.
Ne risulta un saggio coinvolgente, ricco di esempi reali, che dimostra come un solo “abito chiave” possa trasformare radicalmente la nostra vita personale e professionale.
Le vostre zone erronee – Wayne Dyer
La salute mentale e il benessere sono condizioni naturali, e ognuno di noi ha le risorse per raggiungerli.
Ti senti sopraffatto? Intrappolato in relazioni o obblighi che non ti soddisfano? Dominato dal senso di colpa o dall’insicurezza?
Non proiettare la tua insoddisfazione sugli altri: la causa è dentro di te, in quelle “zone erronee” della personalità che ti bloccano. In questo libro, il dottor Wayne W. Dyer mostra dove si trovano, cosa significano, a cosa portano e come superarle.
Un percorso verso la felicità basato sulla responsabilità e sull’impegno con sé stessi, raccontato con chiarezza da chi sa davvero aiutare gli altri a migliorare la propria vita.
L’ALBERO DELLE VENDITE – Nello D’Angelo
L’albero delle vendite
Credi che aprire un’agenzia immobiliare significhi semplicemente affittare un locale e mettere qualche cartello in vetrina o su un portale online? La stragrande maggioranza degli agenti immobiliari impara da autodidatta, improvvisando qualcosa che somiglia a un metodo, ma senza alcuna garanzia di successo. Questo libro spiega come funzionano le agenzie immobiliari leader.
L’albero delle vendite è un metodo perfezionato e testato con successo da un professionista con una lunga esperienza e che potrai applicare a qualsiasi tipo di agenzia, insegnandolo anche agli altri membri del tuo team in pochissimo tempo. È una guida pratica in cui troverai:
Tecniche di PNL per lavorare su creatività ed emozioni,
Metodi per migliorare le acquisizioni e le vendite,
Processi per gestire il tuo “tempo immobiliare”,
Calendari per pianificare il tuo lavoro quotidiano, settimanale e mensile,
Sistemi di controllo per assicurarti il raggiungimento dei tuoi obiettivi.
MYDARUMA. Inmoagenda per Property Finder
L’agenda immobiliare per Personal Shopper basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo
Questa è un’agenda speciale. È stata pensata specificamente per te, che lavori con acquirenti o investitori immobiliari come personal shopper e vuoi migliorare i tuoi risultati, diventando un vero consulente immobiliare di successo.
Come vedrai subito, non è una normale agenda. Non serve a segnare appuntamenti o note quotidiane, ma a tenere traccia delle attività svolte, così da migliorare esponenzialmente i tuoi risultati entro fine anno. Ti spiegherò come usarla in modo divertente, come se fosse un gioco: assegnando un punteggio ai tuoi risultati giornalieri, settimanali, quindicinali e infine annuali. In questo modo avrai la sensazione di sfruttare meglio il tuo tempo e aumenterai la tua produttività.
L’agenda MYDARUMA si basa sul mio libro L’albero delle vendite, in particolare sul capitolo 4, dove spiego il mio metodo di vendita per il settore immobiliare, sviluppato in oltre 35 anni dirigendo e consigliando aziende in vari Paesi con risultati spettacolari. Quando ne constaterai l’efficacia, non smetterai più di usarla, perché ti garantirà vendite per sempre.
MYDARUMA. Inmoagenda per Responsabili
L’agenda immobiliare per responsabili basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo
Questa è un’agenda speciale. È stata pensata per te, responsabile o direttore di un’agenzia immobiliare, per aiutarti a migliorare i tuoi risultati e affinché tutti i tuoi agenti diventino veri consulenti immobiliari di successo.
Non è una normale agenda dove annotare gli appuntamenti: serve per avere sotto controllo le attività più importanti del tuo lavoro.
Grazie a un sistema a punti speciale potrai monitorare i risultati giornalieri, settimanali, quindicinali, mensili e infine annuali. In questo modo potrai trasformare gran parte del tuo tempo improduttivo in tempo pienamente produttivo.
L’Inmoagenda MYDARUMA è basata sul mio libro L’albero delle vendite, disponibile anche su Amazon, dove spiego il metodo operativo per il settore immobiliare, sviluppato in oltre 35 anni con risultati eccezionali. Una volta provata, non ne farai più a meno: ti assicurerà vendite per sempre.
MYDARUMA. Inmoagenda per Manager
L’agenda immobiliare per manager basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo
Questa è un’agenda molto speciale. È stata ideata per te, manager di una o più agenzie immobiliari, o per direttori che devono gestire più di un team commerciale.
Non è un’agenda convenzionale per appuntamenti, ma uno strumento per annotare e seguire le tue attività giornaliere, settimanali e annuali.
Ho concentrato in nove “Aree Chiave” le attività importanti che dovrai tenere sotto controllo grazie ai calendari presenti nelle prime pagine e ai sistemi di monitoraggio che ritroverai in tutto l’anno.
Ti spiegherò come usarla in modo divertente, come se fosse un gioco. Così riuscirai a sfruttare meglio il tuo tempo e ad aumentare la tua performance.
L’agenda MYDARUMA si basa sul capitolo 4 del mio libro L’albero delle vendite, frutto di oltre 35 anni di esperienza con aziende in diversi Paesi. Una volta che avrai toccato con mano la sua efficacia, non potrai più farne a meno: ti assicurerà vendite per sempre.
MYDARUMA. Inmoagenda per Agenti
L’agenda immobiliare per agenti basata sul metodo de L’albero delle vendite – Nello D’Angelo
Questa è un’agenda speciale. È stata pensata per aiutare gli agenti immobiliari a migliorare i loro risultati e diventare consulenti immobiliari di successo.
Non è un’agenda tradizionale per scrivere le cose da fare, ma serve a monitorare ciò che è stato fatto. Si utilizza come un gioco: assegnando punteggi giornalieri, settimanali, quindicinali, mensili e annuali.
In questo modo sfrutterai meglio il tuo tempo e aumenterai notevolmente la produttività.
L’Inmoagenda MYDARUMA è basata sul mio libro L’albero delle vendite, anch’esso disponibile su Amazon. Un metodo collaudato per il settore immobiliare, frutto di oltre 35 anni di esperienza internazionale. Quando ne vedrai i risultati, non potrai più farne a meno.
AMP IMMOBILIARE: 10 CHIAVI PER UNA MENTALITÀ POSITIVA– Nello D’Angelo
Se hai un’agenzia, sei un agente o lavori nel mondo immobiliare, questo libro è per te.
Non conosco il tuo contesto specifico, ma ti posso assicurare una cosa: il tuo successo o fallimento non dipendono dalle circostanze esterne, ma da come le affronti.
Tutti abbiamo dentro di noi una forza capace di cambiare radicalmente ciò che ci succede nella vita. Questo potere si chiama Atteggiamento Mentale Positivo (AMP).
Partendo dalla teoria di Napoleon Hill e dal decalogo di Michael J. Ritt Jr., in questo libro ti propongo di applicare l’AMP alla tua attività immobiliare per rafforzare la mente e superare ogni difficoltà.
AMP Immobiliare, terzo libro di Nello D’Angelo, esperto in crescita personale e professionale nel real estate, approfondisce le tecniche mentali per superare ogni crisi del settore. Fa parte della collezione L’albero delle vendite, l’opera in cui Nello presenta il metodo definitivo per avere successo nel settore immobiliare.
E per chi desidera ancora di più…
IL MANAGER AL MINUTO – Kenneth Blanchard e Spencer Johnson
Un giovane vuole incontrare un personaggio particolare: un manager capace di risolvere questioni cruciali dedicando solo un minuto al giorno. Attraverso questa allegoria, gli autori presentano un metodo basato sull’autonomia, la responsabilità e la capacità del personale, riducendo le riunioni inutili e focalizzandosi sugli obiettivi fondamentali.
L’UOMO ALLA RICERCA DI SENSO – Viktor Frankl
Un’opera autobiografica del noto psichiatra austriaco, sopravvissuto ai campi di concentramento nazisti. Frankl racconta la sua esperienza e come, attraverso il dolore, ha trovato il significato della vita.
L’ALCHIMISTA – Paulo Coelho
Santiago, un giovane pastore andaluso, ha un sogno ricorrente che lo spinge a cercare un tesoro nascosto vicino alle piramidi d’Egitto. Questo viaggio lo porterà a scoprire la propria Leggenda Personale.
IL MONACO CHE VENDETTE LA SUA FERRARI – Robin Sharma
Una favola spirituale su un brillante avvocato che, dopo una crisi esistenziale, lascia tutto per trovare la vera felicità in Oriente.
FORTUNATI SI DIVENTA – Álex Rovira Celma
Un giovane calciatore spagnolo approda in Scozia, dove la sua vita e quella dei suoi amici sarà sconvolta da una reliquia misteriosa, una setta e un’antica leggenda.
CHI HA SPOSTATO IL MIO FORMAGGIO? – Spencer Johnson
Un racconto per comprendere che il cambiamento è inevitabile e che dobbiamo essere pronti ad adattarci per trovare la nostra “forma di successo” nella vita.
L’ARTE DELLA GUERRA – Sun Tzu
Il più grande trattato di strategia di tutti i tempi. Applicabile non solo in ambito militare, ma anche nella gestione dei conflitti e nella leadership.
MANUALE DEL GUERRIERO DELLA LUCE – Paulo Coelho
Una raccolta di testi brevi per chi vuole ascoltare il proprio cuore, alimentare la speranza e lottare per i propri sogni.
THE SECRET – IL SEGRETO – Rhonda Byrne
Basato sulla Legge dell’Attrazione: ciò che pensiamo crea la nostra realtà. Pensieri positivi attraggono salute, successo e felicità.
Per i più esigenti, consiglio anche:
INTELLIGENZA INTUITIVA – Malcolm Gladwell
Un viaggio affascinante nelle decisioni rapide, l’istinto e la capacità di vedere l’essenziale nell’apparente caos.
INTELLIGENZA EMOTIVA – Daniel Goleman
Perché il successo nella vita non dipende solo dal QI, ma dalla capacità di gestire le emozioni, i rapporti e gli imprevisti.
INTELLIGENZA ESECUTIVA – José Antonio Marina
Questo non è un libro come gli altri, ma un passo innovativo e decisivo destinato a rivoluzionare l’idea che abbiamo dell’educazione.
L’intelligenza esecutiva si occupa di dirigere tutte le capacità umane. In essa risiedono la nostra grandezza e la nostra speranza.
La funzione principale dell’intelligenza umana è dirigere bene il comportamento.
Non basta accumulare conoscenze, non basta sviluppare l’intelligenza emotiva.
Averlo dimenticato è la causa di gravi problemi personali, educativi e sociali.
L’intelligenza esecutiva si occupa di elaborare progetti, prendere decisioni, utilizzare le conoscenze, gestire le emozioni, mantenere l’impegno, rinviare la gratificazione, raggiungere obiettivi a lungo termine.
Da essa ha origine la libertà umana.
Questa intelligenza non è innata, il bambino deve impararla. Sarà il suo grande talento.
Aiutarlo a riuscirci deve essere il grande obiettivo educativo immediato.
Siamo all’inizio di una nuova era.
Alcuni classici per sempre:
PENSA E ARRICCHISCI TE STESSO – Napoleon Hill
I pensieri sono potenti quando si combinano con la precisione dello scopo, la perseveranza e un desiderio imperioso di trasformarli in ricchezze o in altri obiettivi materiali. Gli psicologi hanno affermato, a ragione, che quando si è veramente pronti per qualcosa, essa si manifesta.
COME OTTENERE IL MEGLIO DA SÉ E DAGLI ALTRI – Anthony Robbins
Il libro ci mostra con eloquenza la teoria di base del potere senza limiti: il problema fondamentale dello sviluppo personale non risiede nelle circostanze; il successo e la ricchezza si ottengono in gran parte grazie all’atteggiamento vitale di ogni individuo.
Tuttavia, è frequente chiedere un prezzo troppo basso: limitare ambizioni legittime, cadere vittima della frustrazione o della paura del “troppo”.
«La vita ti pagherà qualsiasi prezzo tu le chieda.» Ma devi dare il meglio di te in qualunque attività tu intraprenda.
La vera ricchezza arriva quando dai e continui a dare senza misura, senza risparmiare nulla, con autentica lealtà verso chi ti circonda.
Il successo nelle tue cose non è negoziabile. Devi metterci tutto ciò che serve: impegno, determinazione e coraggio…
IL POTERE DEL DELL’INTENZIONE – Wayne W. Dyer
In questo libro, il dottor Dyer sostiene che siamo ciò in cui crediamo e, attraverso esempi, aneddoti e umorismo, esplora le vie della trasformazione personale tramite il pensiero, l’amore, il principio dell’abbondanza e l’importanza del perdono.
IL PENSIERO LATERALE – Edward de Bono
In ogni epoca, nelle scuole e nelle università è stato promosso e coltivato il pensiero logico o verticale, che, pur essendo efficace, è incompleto.
Il pensiero logico, selettivo per natura, deve essere integrato dalle qualità creative del pensiero laterale.
Il pensiero laterale è l’insieme di processi che utilizzano l’informazione in modo da generare idee creative attraverso una ristrutturazione perspicace dei concetti già presenti nella mente.
E per chi li ha letti tutti, un amico consiglia:
SPIN SELLING – Neil Rackham
In questo libro l’autore spiega con competenza e autorevolezza perché i modelli di vendita tradizionali, sviluppati per la vendita a piccoli clienti, semplicemente non funzionano con le grandi vendite.
Descrive chiaramente in cosa consiste la strategia vincente SPIN.
Il libro si basa su un rigoroso progetto di ricerca condotto dalla Huthwaite Corporation, durato dodici anni e costato un milione di dollari, durante il quale sono state analizzate strategie di vendita efficaci.
Questo innovativo manuale illustra il rivoluzionario modello SPIN (Situazione, Problema, Implicazione, Necessità di Soluzione).
In SPIN Selling, Rackham – che ha collaborato con aziende leader come IBM e Honeywell – offre il primo libro dedicato specificamente alla vendita di prodotti e servizi di alto valore.
Seguendo le tecniche semplici, pratiche e facilmente applicabili dello SPIN, i lettori potranno aumentare drasticamente il volume delle proprie vendite nelle principali trattative.
Rackham risponde a domande fondamentali come: «Cosa rende una grande vendita un successo?» e «Perché tecniche come la chiusura funzionano nelle vendite minori ma falliscono in quelle importanti?»
Con esempi concreti, grafici chiari e casi di studio illuminanti, supportato da solidi dati di ricerca, SPIN Selling è la chiave da un milione di dollari per comprendere e ottenere prestazioni di vendita di altissimo livello.
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